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6月29日下午，恒興集團柯希平董事長在廈門大學經濟學院為學生帶來了一場精彩的課堂講座——《我的“生意經”》。作為知名的民營企業家，柯希平董事長在商界享有極高的知名度，此次他以校外導師的身份到廈大授課，還未到授課時間，教室里已經坐滿了前來聽課的學生，爭相一睹風采。

柯希平董事長與學生們分享了自己的創業經歷，生動闡釋了“什么樣的人能夠成為商人”、“什么樣的商人能夠成為優秀企業家”、“企業家精神是推動社會發展的原動力”等精彩內容，以下為編輯部整理的柯希平董事長講課內容實錄。

1978年，柯希平通過安溪木偶劇團的招工來到了文化單位，成為一名文化工人，主要負責劇團的燈光與音響事宜。80年代后期，政府提出了“以文養文”方針以改善劇團經營，允許文化單位經營公司增加收入。柯希平主動提出不拿單位工資，成立了一家文化服務公司。當時廈門正逐步迎來改革開放的時機，柯希平經常往返廈門購買舞臺器材，看到廈門的日新月異，他決心到廈門發展。1989年，通過朋友介紹，他承包了福建省鄉鎮企業供銷公司廈門分公司，當時公司負債15萬，所有資產一共只有1臺電話、1部傳真機，加1臺破破爛爛的面包車(開了兩天車門就壞了)。就在如此簡陋的條件下，柯希平開始了他在廈門的創業生涯，也就此開啟了一部轟轟烈烈的創業傳奇。

1994年，柯希平發現當時廈門沒有統一的建材市場，各種材料分散于島內各地，購買起來十分費時費力，于是他在湖里馬垅創辦了恒興建筑裝修材料公司，也就是恒興集團的前身。經過24年發展，如今恒興集團已成為集股權投資、冶金礦產、物業資產、貿易、文化旅游、教育等為一體，總資產超過170億、營業額超過120億、利稅總額超過9億的大型民營企業集團，旗下擁有一家控股上市公司，并參股多家上市公司。

34年經商史，24年企業創業史，過程中充滿了各種辛酸苦辣，也積累了大量的經驗與教訓。柯希平的生意經，凝聚了他對于創業、對于經商、對于社會、對于人生的理解與思考。

柯希平通過一個故事為我們講述了“商人”名稱的由來。武王伐紂時期，周朝取代了商朝，原來的商朝人失去了土地，只好去做生意，通過賺取差價混飯吃。那些做生意的“商朝人”因此被稱作“商人”，這是一群沒有社會地位的人。

自古以來，中國就缺乏重商傳統。“士農工商”，“商”排在后面。做好商人很不容易，那什么樣的人能夠成為商人呢?柯希平指出：商人是一群挑著擔子的不安分的聰明人，成為商人必須具備渴望成功、渴望財富、渴望改變、敢于創新、敢于冒險、不安于現狀等多種特質，而這些特質多半是與生俱來的。

柯希平的家鄉地處安溪縣中平原，田地中能種蔬菜，尤其是包菜。但安溪山上由于海拔較高，不能種蔬菜，只能種地瓜等農作物。村中一般是把包菜挑到鎮上賣，鎮里每逢9號趕集，人流不多，包菜不好賣，賣不出去就會爛掉。針對這種情況，小時候的柯希平就將家中的包菜挑到山里，每天兩趟，以物換物，換成地瓜干、大米等。按他的話說，“只要包菜不爛掉，能換什么就換什么，從小父母就說我可能是一個做生意的料。”

80年代末政府提出“以文養文”，文化單位可以辦第二產業，柯希平主動跟劇團團長請示由他來承辦，不要工資，自負盈虧。他認為這樣既可以不跟劇團下鄉去演戲，又可以留在城里做生意，是一個十分難得的好機會。在劇團搞燈光與音響，可以不時到廈門采購器材，他就利用到廈門的時間到處跑到處看，看到工地工程如火如荼，他就尋思著什么時候能來廈門賣鋼材，后來機會來了，他便來到廈門創辦了建材公司。

結合自己的經歷，柯希平認為，商人就要有對財富的渴望、對成功的渴望，敢于創新，敢于冒險;如果清心寡欲，是成不了商人的。三百六十行，行行各不同，行行出狀元。每個人都有自己的特質和適合的行業，并不是成為商人才算成功。他建議，每個人要思考自己內心想要的是什么，認清自己的特質，選擇適合自己的事業。

柯希平認為，商人并不等同于企業家，只有那些有責任、有擔當、有影響，堪稱楷模的商人才稱得上企業家。2017年9月25日，中共中央、國務院印發了《關于營造企業家健康成長環境弘揚優秀企業家精神更好發揮企業家作用的意見》(中發〔2017〕25號)，文中對企業家精神賦予了時代的定義：愛國敬業遵紀守法艱苦奮斗、創新發展專注品質追求卓越、履行責任敢于擔當服務社會。該文件是新中國成立69年來強調企業家精神和作用的較高規格文件，強調了“企業家”這一市場經濟中較重要的群體。那要成為優秀企業家，需要具備哪些基本特征?從“商人是挑著擔子的一群不安分的聰明人”這句話進行延伸，柯希平總結概括了優秀企業家的五大基本特征：睿智、韌性、誠信、信念、責任。

睿智，說明優秀企業家首先必須是“聰明人”。有對宏觀的把握、對微觀的認知、對機會的把握、對未來的先覺，既需要扎實的知識和經驗的積累，也要靠天賦直覺。

柯希平投資紫金礦業大獲成功的故事廣為人知。紫金礦業在上市前曾拿著招股說明書到全國各地區進行宣傳，縣委縣政府曾在干部大會上動員干部購買股票，積極支持紫金的發展，因此，投資機會當時對每個人來說都是開放、公平、平等的，但并不是每個人都能把握到這個投資機會。當時紫金礦業的黃金制造成本為60元/克，市場價為69元/克，利潤率低，并且面臨采礦證未批復等投資風險，但是柯希平認為，在當時紙幣不斷貶值的情況下，黃金作為硬通貨，一定是較好的投資。事實也證明了他的判斷。

2008年金融危機席卷全球，廈門房地產市場十分低迷，大眾普遍對房地產、對土地失去信心，許多土地都在尋找機會賣掉，廈門財富中心所在地塊便是其中之一。當時賣方給出的價格是普通寫字樓地塊價格的兩倍，許多人認為價格過高，建議柯希平放棄購買。但柯希平認為，廈門財富中心所在地塊是廈門較好的地塊之一，如果連廈門較好的地塊都不值錢，那么整個廈門的地就不值錢了，后來以超出兩倍的價格完成收購。如今，廈門財富中心的價值早已不可同日而語。

柯希平引用了王陽明的一句名言：人到絕境，必有轉機。不管是經商還是人生，從來沒有一帆風順，必然會經歷低估甚至絕境，黎明往往會在后一刻才到來。大雨過后，有兩種人：一種人抬頭看天，看到雨后彩虹、藍天白云;一種人低頭看地，看到淤泥積水、沒有希望。所有人都會面臨挫折，只有那些不折不撓的人才能堅持到底。

1996年，省里利用世行貸款投資建設水口電站，中標公司在建設完成后計劃將所用大型設備賣掉。當時中間商找到柯希平與陳發樹，以6800萬的價格賣給他們，通過設備整修后再賣出去，能再掙2000萬。但是后來中間商失信，設備買來之后，卻一直賣不出去。有外商曾想以4000萬價格購買這些設備，但這個價格賣給外商要虧2000多萬。在如此困難的情境下，柯希平沒有放棄，在全國尋找可使用這些設備的大型工程。功夫不負有心人，后來終于找到兩家：紫金礦業與浙江水電站，紫金礦業的故事也由此開始。柯希平在回憶起這段故事時說道：“如果當時以4000萬的價格賣掉，那么銀行貸款肯定還不起，恒興公司未來的發展將面臨重重困難，還好我們挺過來了。”

柯希平指出，誠信是中華文明的傳承，是做人的基本素質。商人從中國傳統文化中吸收營養和精華，從“仁、義、法、智、信”等古訓中形成了為商之道。但改革開放以來，有些商人為了利潤不擇手段，假藥、假酒、假食品、黑心棉等，層出不窮，極大破壞了商人的形象。為了重塑商人的誠信精神，樹立商人的社會形象，柯希平在擔任廈門市工商聯主席與全國政協委員期間，大力呼吁舉辦“商人節”，倡導“大商言信，大益為公”。

關于誠信，柯希平有很深的體會。93年初，柯希平承包經營的供銷公司和省五建公司簽訂了2000噸的鋼材供銷合同，由于當時的鋼材價格一日三變，到年底供貨期時，每噸鋼材的價格已經上漲了幾百元，若履行合同將損失數十萬元，但柯希平仍然堅持按原合同交貨。雖然這筆生意虧損了，但也給柯希平贏得了誠信的口碑，為恒興公司的發展打下了良好的信譽基礎。柯希平從商幾十年，始終堅守誠信，以誠待人。恒興集團的核心價值觀是“誠信、責任、創新、共贏”，“誠信”始終擺在首位。

人有理想還不夠，還要有堅定的信念。作為企業家，不但要有商業敏覺，還要有正確的信念。柯希平指出，他理解的新時代優秀企業家應有的信念包括幾個層次，首先是要對國家要有信念，對中國特色社會主義道路有堅定的信念;其次要對企業的發展有信念，對企業的未來有信心，這樣企業才能和諧長足發展;要對自己有信心，只有勇敢追求理想，相信自己，才能成功。

作為一名企業家，一定要有責任擔當，要對員工、對客戶、對家人、對社會承擔起相應的責任。柯希平說，在他事業有成、積累了一定財富后，很多人都覺得他可以退休好好享受了，可以周游列國，天天打球，不用再勞心勞力操心事業。但他不這么認為，因為身上有擔子，有需要承擔的責任。現在，柯希平除了參加社會活動、會議考察外，幾乎天天都到公司上班，沒有休息。

在關心員工、辦好企業之外，柯希平及恒興集團也積極履行社會責任，在教育及公益事業方面已累計捐贈超過4億元。同時，在擔任全國政協委員和廈門工商聯主席(總商會會長)期間，他深入調研，積極建言，為營造良好營商環境、為社會事業獻言獻策。

“人死留名，虎死留皮，人活世上，要想著為社會留下些什么。”柯希平如是說。

“課本上說生產力是推動社會發展的關鍵因素，回看歷史，歷史上的每一次生產力的重要進步，大多都是由商人和商業經濟推動和主導。”柯希平提到，手工作坊的產生，促進了農業經濟向工業經濟的轉變;蒸汽機的產生，推動了首次工業革命;電力技術、內燃機的發展，產生了第二次工業革命;我們目前的社會科技變革，被稱作第四次工業革命，企業家在推進生產力進步方面，扮演著至關重要的角色。企業家精神的靈魂是創新和變革，正是這種創新和變革的力量，通過不斷創新出來的生產生活方式，推動社會持續進步。企業家精神需要得到社會的廣泛重視和認知認同。